¿ Es el Marketing Multinivel un fraude ?

Se puede decir más alto, pero difícilmente más claro.

Gracias Curro.

¿ Freedom Finance significa libertad financiera ?

Hoy cuando esperaba en el coche a mis hijos para llevarlos al colegio he puesto una vez más radio Marca, para escuchar noticias deportivas.

Sin embargo, esos cinco minutos de espera me los he pasado escuchando publicidad de compañías que nos venden financiación barata o casas de juegos que nos van a hacer millonarios este próximo fin de semana. Nos prometen libertad financiera o independencia económica. Vamos, que nos van a sacar de la crisis sin trabajar más, rentabilizando más nuestro trabajo o, simplemente, gastando menos que es como se consigue la libertad financiera de verdad.  Pero es que claro la sociedad de hoy, o mejor dicho, las grandes corporaciones, lo que quieren es más gasto, más deuda…o como dice Robert Kiyosaki que juguemos de forma infinita al juego de la rata ( sí, ese en el que el animalito da vueltas de forma interminable tras un alimento que nunca conseguirá ).

Para una persona, como yo, que se levanta todos los días para cumplir su jornada laboral de mínimo ocho horas y que además tiene un negocio propio de distribución y venta similar a una franquicia, como es Agel al cual le dedica un par de horas diarias para sacar adelante a una mujer y tres hijos, y que frecuentemente tiene que rebatir la idea de que un multinivel es una pirámide, estafa o timo, porque es conseguir dinero fácil, sin esfuerzo, este tipo de anuncios no pueden suponer más que sonrojo, en primer lugar, y reflexión después.

Sé que estas compañías son legales. Agel también lo es. Sin embargo, porque estas compañías nos inundan y machacan todos los días en los medios de comunicación resulta que son honestas y serias. Y ojo, no digo que no lo sean, lo que me viene a la cabeza es que aquel que decide no gastarse un duro en publicidad sino en sus propios distribuidores resulta que no es serio ni honesto, aquel que se sale del camino tradicional, estándar, es un timador. Aquello que no sale en la televisión no existe. Pues señores: hay trabajos que no salen en la televisión porque no generan polémica, porque no pagan por salir o por múltiples motivos, que sí existen, que son diferentes, distribuyen la riqueza más justamente y que además son serios y honestos.

La mayor crítica que se nos hace a las personas que estamos en Agel, es simpre la misma: es una pirámide donde se forran los que están arriba sin hacer nada, vamos sin trabajar. Desde que entré en Agel yo personalmente no he hecho más que trabajar. Los que están desde tiempos anteriores a mi no hacen más que trabajar. Conozco algunas personas que están empezando a ganar un dinero muy respetable, incluso envidiable, tras meses de duro esfuerzo. Yo realmente no sé quién es el que se forra sin trabajar en esta compañía o al menos no lo conozco. 

Yo no digo que las compañías de financiación rápida y barata, o las casas de apuestas sean timos o estafas. Lo que no me convence y sí me sorprende mucho es esa poca reflexión respecto a algunos negocios y la infinita calumnia constante hacia otros. Para mi cuando menos es sospechoso. Claro, dirá alguno, qué voy a decir si estoy en Agel. Cierto, pero es que hace unos meses no estaba y reconozco que la palabra multinivel la asociaba a estafa. ¿ Qué me ha pasado ? ¿ Me he vuelto loco ? NO, antes simplemente oía y me creía lo que leía, me fiaba sólo de lo que se publicitaba convencionalmente, sin investigar lo más mínimo. Porque yo tenía una trabajo seguro y convencional, no entendía que hubiese otra cosa que lo que conocía…hasta que lo investigué, curiosamente en internet. Y vi que hay mucha desinformación, que hay muchas personas que atacan por desconocimiento, otras que se dejan llevar por la corriente y otras que sinceramente creen que un multinivel es algo inmoral. Los entiendo porque yo estaba entre ellos hace unos meses, pero ahora tengo más información y, sobre todo, tengo una opinión propia basada en mi estudio y experiencia.

Sólo les pido que me dejen discrepar, ser diferente y trabajar de forma diferente, sin estafar a nadie, porque así estoy consiguiendo mi libertad financiera sin acudir a famosas casas de apuestas, ni a solicitar créditos rápidos y milagrosos.

Para mi pueden ser inmorales las casas de apuestas o los negocios especulativos financieros, pero eso a nadie le importa…como dan dinero fácil, rápido y se anuncian. El trabajo duro, que es lo que mis padres me enseñaron, no está bien visto en la sociedad de hoy y curiosamente en los multiniveles se trabaja muy duro, diferente, pero muy duro. Claro, eso en la sociedad actual sorprende.

Yo invito al que quiera a contactar conmigo, a mantener una charla sobre este tema. Podemos hablar de moralidad, de economía, de trabajo, de crisis, de publicidad, de baloncesto, de tecnología, de alimentación, del gobierno…de lo que quiera. A lo mejor esa persona me convence de que estoy equivocado, me encanta la díaléctica, pero sus razonamientos me los tendrá que decir de frente, no bajo seudónimos internáuticos o anónimos.

Saludos que tengas un feliz día de trabajo,

Fernando Sánchez

Una posible solución para para la crisis de los agricultores.

Este fin de semana hemos tenido por las calles de Madrid una nueva manifestación.

En este caso han sido los agricultores, que cada año ven reducidos sus ingresos y aumentados sus costes de producción, por lo que desgraciadamente están absolutamente axfisiados y al borde de la quiebra muchos de ellos. Desde mi punto de vista, tienen razones más que fundadas para manifestarse, ello sin entrar en cuestiones políticas o ideológicas, sólo puramente económicas.

No sé qué comeremos en el futuro si los productores dejan de producir, porque no les compensa, tal vez pastillas de cualquier multinacional farmaceútica. Lo que sí y me preocupa, es que quien produce los alimentos que consumimos no está interesado en producirlos por mucho más tiempo porque no le salen las cuentas.

El reportaje que Cuatro Televisión emitió al respecto el pasado viernes muestra claramente dónde está la raíz del problema: en el proceso de distribución del producto, que encarece enormemente el precio final. Precio final que comparado con el de producción está absolutamente deshorbitado. Y claro, si tu produces algo, luego lo ves en la tienda y comparas los precios, lo menos que puedes hacer es enfadarte. Y eso nos ocurre todos los días cuando vamos a los hiper, súpers y pequeños comercios. Curiosamente nadie protesta, o yo no los he visto en ningún blog, para decirnos que esto está mal, muy mal, por no decir cosas peores que a lo mejor resultan ofensivas. Todos los que se mueven en este mundo comercial tienen que ganar algo por el trabajo que realizan, y eso es justo, pero es que a lo mejor el problema está en que es una cadena de demasiados elementos…mayorista, minorista, publicidad, transporte de unos a otros múltiples veces, etc …que al final pagamos los consumidores.

Si los agricultores, o cualquier otro productor, eligiesen el multinivel para comercializar sus productos en lugar de venderlos a través de los canales tradicionales y acabar en las grandes superficies pues, seguramente, otro gallo les cantaría, porque no habría más que productor y consumidor, ni siquiera coste de publicidad. Los dos saldríamos beneficiados.

Mantenía una discusión, respetuosa eso sí, en un foro la semana pasada respecto al coste de los productos Agel y su precio de venta. Me preguntaban qué porqué tanto empeño en acabar con los distribuidores, que si eran un timo o no. Desde luego no alcanzan el 1900 % del coste de producción de las patatas, eso seguro. Se necesitan kilos de frutas, verduras, vegetales, algas, minerales, etc, que junto a una tecnología avanzada ( nanotecnología cuya investigación y desarrollo, vamos royalties, también cuesta ), la investigación y búsqueda de nuevos productos y componentes, su envasado y distribución y por último el beneficio comercial de cualquier empresa para sus dueños, para obtener un coste de producción, que yo personalmente desconozco, pero también desconozco el coste de producción de un coche, de un frigorífico o de yogourth ( y no por eso considero que sean un timo ). Estoy seguro que todo el mundo desde este momento va a preguntar en el Carrefour o el Corte Inglés el coste en producción de todo lo que vea.

Lo que sí sé es que, como mucho, producirlo cuesta el 49 % del precio de venta, porque los consumidores nos quedamos el 51 % de esa cantidad. ¿ Por favor me dice alguien, de los que pregunte, algún producto en alguna tienda o comercio donde haya esta relación coste de producción – precio de venta ?.

La diferencia es evidentemente el sistema de comercialización y por eso entiendo las reticencias de muchos a aceptar un nuevo sistema que grandes  compañías ya están empezando a utilizar, incluso en España, pues hay muchas personas trabajando en el sistema de comercialización tradicional, pero yo como consumidor lo tengo claro: no tengo por qué pagar un sobreprecio a las cosas. Por tanto, si ahora compro un producto o no sólo depende de su productor ( del precio que me ponga ) y de mi, su comprador ( que decide si le parece justo o no ). Nadie decidirá por mi.

Saludos,

Fernando

Yo también creí que era una pirámide. II

A pesar de todo lo comentado ayer, siempre habrá discusiones al respecto de qué compañía es o no una pirámide y más mientras el Marketing Multinivel sea muy desconocido en España y Europa, donde esta industria se encuentra en pañales. Pero no cabe la menor duda que es un sistema de comercialización al alza y más de 100 millones de personas lo utilizan hoy en día en el mundo, muchas de ellas en nuestro país.

Por ello, sería bueno que si alguien tiene dudas respecto a si una compañía es una pirámide o no, cuando se la recomienden, se hiciese una serie de preguntas y se las contestase a sí mismo:

¿Lo están presionando agresivamente para tomar una decisión apresurada? Si es así, puede que el negocio sea un esquema piramidal. Una oportunidad de Marketing en Red como es legal estará aún disponible en el futuro y la posición no es definitiva en el negocio. En Agel no presionamos para incorporarse a la red, aunque como cualquier negocio no empezarás a vender hasta no abrir tu tienda.

Esquema de comercio en red. Agel es comercio en red.

¿Podría conseguir dinero al vender el producto a los clientes sin reclutar ninguna persona que venda por usted? Si no es así, puede que el negocio sea un esquema piramidal. La idea principal de las pirámides es reclutar en vez de vender. El enfasis del comercio en red es vender. En Agel puedes tener únicamente consumidores que te consiguen comisiones por su consumo. No hay que adscribir necesariamente nuevas personas a la red, aunque una combinación de ambas es lo ideal por el efecto multiplicador del consumo en red.

¿Le proporcionan los materiales de capacitación y otras ayudas de venta a precio de costo? Si no es así, puede que el negocio sea un esquema piramidal. Si la compañía está verdaderamente interesada en las ventas del producto que comercializa obtendrá dinero de estas ventas en lugar de con su formación y los materiales necesarios para ella. En Agel existen DVD, libros, etc, cuyos costes son ridículos ( un DVD por ejemplo 3 €, un manual 2,5 € ) y sirven exclusivamente para costear su producción pues son herramientas de trabajo y no parte del negocio como tal como puede comprobarse fácilmete comparando con los precios en el mercado de cualquier DVD o libro-manual.

¿Cuánto tiempo lleva la compañía haciendo negocios? Existe un alto porcentaje de fracaso entre los negocios nuevos de comercio tradicional, que en un 70 % no superan los 3 años y menos aún los 5. Agel fue fundada en el año 2005, por tanto lleva casi 5 años en los que ha pasado a una facturación este año de 210 millones de dólares con 550.000 asociados en 57 países, a un ritmo constante y continuo de crecimiento.

¿La compañía le vuelve a comprar el producto no vendido por al menos 75% de su valor? Una compañía piramidal no devuelve el importe invertido pues no hay producto que vender ni recomprar. Agel devuelve el 100% del importe del producto que se adquiere, excepto los gastos de envío, si la devolución se realiza en los 30 días siguientes al pedido.

¿La idea principal del negocio es reclutar personas o vender productos? Si es reclutar puede que el negocio sea un esquema piramidal. Sin embargo, con una estructura de Network Marketing, una compañía multi-nivel, necesita vender productos a los clientes para tener éxito. En Agel se generan comisiones por la venta de los productos, independientemente de si quien lo hace está asociado o no a la red. En Agel, es lo mismo que una persona consuma un millón de euros a que un millón de personas consuman un euro cada una.

En las compañías multi-nivel establecidas, sólo un pequeño porcentaje de lo distribuidores constituye organizaciones de ventas. Se estima que una compañía establecida y que lleva mucho tiempo, por ejemplo Amway, está formada por un 70% de consumidores puros y un 30 % de emprendedres asociados. ¿Cuántas personas ya están inscritas como representantes de venta en su zona? Cuando la compañía es joven, la primera fase es ir creando la red, aunque desde el principio puede haber consumidores exclusivamente, pero la mayoría se incorporan en esta fase como asociados. Esta fase que lleva hasta los 10 años aproximadamente es en la que está Agel ahora, aunque ya hay muchos consumidores dentro de la red que no son asociados.

Demasiados representantes en una sola área pueden saturar el mercado. Si la compañía está reclutando demasiadas personas en su área, ¿qué posibilidades existen de que usted tenga éxito reclutando representantes adicionales ? Agel cuenta en España únicamente con unas 6.000 personas en estos momentos como asociados, una cantidad ínfima respecto a los 46 millones de habitantes y posibles consumidores de un producto de alimentación, aunque lógicamente ningún producto en el mercado ha conseguido nunca en la historia ventas al 100 % de la población. Pero si considerásemos normal un 5 – 10 % ( algo razonable ) estaríamos hablando de entre 2 y 4 millones de personas, sólo en España, Por si esto fuese poco, este sistema de comercialización con las nuevas tecnologías como internet permite un desarrollo global del negocio. Por ejemplo, Amway lleva casi 70 años de funcionamiento y su facturación sigue creciendo cada año.

¿Le dijeron que las personas obtienen mucho dinero con un esfuerzo mínimo y que usted también lo puede hacer? Si es así, puede que el negocio sea un esquema piramidal. Mientras que el comercio en red puede ser una buena oportunidad de negocio para la persona indicada, no es un esquema para enriquecerse rápidamente, hay que trabajar muy duro para ganar mucho dinero, pero el sistema permite con menor esfuerzo que en otros sistemas conseguir ingresos razonables adicionales al trabajo habitual. Permite utilizarlo como complemento económico a su trabajo habitual. Como en todo negocio, se considera que un 3 % se harán ricos y que un 50 % terminarán por abandonar el sistema. En cualquier caso estas cifras son mucho mejores que en el comercio tradicional donde más del 80 % de los negocios cierran antes de los pirmeros 5 años. El comercio multi-nivel o en red es una forma legítima para que adquiera productos. También puede ser una manera de formar su propio negocio. Pero al final, es igual que la mayoría de los negocios. El éxito sólo se consigue con el trabajo duro. No existe un atajo para conseguir la riqueza. Agel no es una excepción, hay personas trabajando mucho y ganando mucho y personas trabajando poco y ganando poco. La pregunta sería ¿ Cuánto dinero quieres ganar y cuánto tiempo estarías dispuesto a dedicarle para conseguirlo ?.

Recuerde, las pirámides son ilegales. Las compañías de comercio en red son legales. Si tiene alguna duda sobre si una oportunidad de negocio es una pirámide ilegal lo mejor es consultar con un abogado particular de su confianza antes de tomar una decisión.

Recuerda estoy aquí para ayudarte.

Saludos,

Fernando