Nueva oportunidad de negocio

Hoy domingo a las 20,30 horas de Madrid tienes una nueva oportunidad de negocio ( consulta tu hora local en este enlace ).

Agel sigue creciendo, próximamente se establecerá en Argentina, Bolivia, Chile y Colombia. Si quieres aprovechar esta oportunidad asiste a la reunión online donde podrás ver cómo mejorar tu salud, la de tu familia y amigos y si lo deseas también desarrollar un negocio próspero en todo el mundo.

Posteriormente estaré encantado de atender tus consultas personalmente.

Fernando

¿ Has hecho tus deberes ?

Todos los que tenemos niños pequeños hacemos cientos de veces esta pregunta a lo largo del año. Sin embargo, ¿ cuántas veces a lo largo de un día hemos dejado de lado nuestros propios deberes ?. Si nos lo planteasemos seguramente nos sorprenderíamos.

Muchas veces nos vemos reflejados en los demás.

Haz tus deberés ahora mismo, no pares. Cambiarás el curso de tu vida, tu trabajo, tus relaciones y verás cómo la vida es buena contigo.

La Filosofía de la Hormiga.

 

«Durante años he estado enseñando a los niños un concepto simple y poderoso: la filosofía de las hormigas.

Pienso que todos deberíamos estudiar a las hormigas.

Tienen una fascinante filosofía que se puede resumir en cuatro partes.
La primera es: las hormigas nunca se rinden.

Esa es una buena filosofía. Si ellas se han propuesto ir hacia un sitio y usted trata de detenerlas, ellas buscarán otro camino. Treparán, pasarán por debajo o lo rodearán. Ellas siempre buscarán otro camino.

¡ Qué filosofía tan clara !, nunca rendirse a la hora de buscar maneras para llegar hacia donde se supone que tenemos que ir.

Segundo: las hormigas piensan en el invierno durante todo el verano.
Esta es una visión importante. Usted no puede ser tan ingenuo de pensar que el verano durará para siempre. Por eso las hormigas están almacenando su comida del invierno durante el verano.

Un dicho antiguo dice, «No construya su casa sobre la arena durante el verano». ¿ Por qué necesitamos este consejo ? Porque es importante ser realista.

En el verano usted ha tenido que pensar en la tormenta. Usted tiene que pensar en las rocas mientras disfruta de las arenas del verano. Piense hacia delante.

La tercera parte de la filosofía de las hormigas es que las hormigas piensan en el verano durante todo el invierno.
Esto es muy importante. Durante el invierno, las hormigas se dicen a sí mismas, «Esto no durará mucho. Pronto estaremos allí afuera». Y el primer día cálido, las hormigas salen de su nido. Si vuelve a hacer frío, regresan a su nido de nuevo, pero luego saldrán al primer atisbo de día cálido. Ellas no pueden esperar más tiempo por salir.

Y aquí les presento la última parte de la filosofía de las hormigas. ¿ Cuánto almacenará una hormiga durante el verano para prepararse para el invierno ?. Todo lo que ella pueda. ¡ Qué increíble filosofía !, la filosofía de «haz todo lo que puedas».

Guau, que gran seminario, el seminario de las hormigas.

Nunca te rindas, mira hacia adelante, mantente positivo y haz el mayor esfuerzo posible.

Éxitos»
Jim Rohn

Que tengas un feliz fin de semana,

Fernando Sánchez

El marketing de conquista

Publicado por José Luis Briones en http://www.ejecutivos.es/noticia.asp?ref=12751

«Si tuviésemos que encontrar una de las principales barreras mentales que tiene el empresario hoy y que forzosamente debe superar si quiere ganar en la batalla competitiva, sin duda alguna me atrevo a afirmar que es la del paradigma mecanicista, cuyo origen es de la época industrial y que todavía determina las decisiones en nuestras empresas. La forma más gráfica para definir este paradigma es el reloj.

Un reloj está formado por diferentes piezas, cada una de ellas por separado no significan nada, sólo tienen sentido integradas en una maquinaria y es ésta la que se lo da. Extrapolado a nuestro concepto de empresa, y si analizamos un organigrama, tomamos conciencia de que sólo se entiende desde la metáfora del reloj. Pero ésto es solo un adelanto de mi siguiente artículo en el que intentaré explicar lo que significa un nuevo concepto que hemos elaborado y que llamamos “empresa espagueti”

Lo cierto es que esta visión mecanicista de la empresa, y de la vida, en la que todo está formado por piezas independientes entre sí, también podemos extrapolarla al marketing.

Nos encontramos con empresas inspiradas en valores comunes de todos sus componentes, que rechazan este modelo mecanicista y lo cambian por el compromiso de una misión que inspira a la totalidad de la empresa. Al menos así debería ser, pero ¿realmente lo es?, ¿a la totalidad?

Conozco muy pocos casos en los que esto sea así, Google sin duda lo es, como también lo es, o al menos lo fue en sus comienzos, Body&Shop, y sin duda hay más. Pero aceptemos que son los menos.

La cuestión es ¿hasta qué punto se tienen en cuenta estos valores, y esta misión, a la hora de planificar el marketing?, ¿hasta qué punto se inspiran las campañas de comunicación en lo que se debería definir como el “alma de la empresa”?, he tenido ocasión de colaborar a lo largo de mi vida profesional en decenas de “brainstormings” en los que se han diseccionado los objetivos, los mercados y las estrategias de comunicación… pero en ninguno –y acepto que muy probablemente la memoria me esté haciendo una mala jugada– he tenido la oportunidad de partir, a la hora de diseñar por ejemplo el eje de la campaña, de estos valores y de esta misión. No es que se decidiese en contra, de forma consciente, es que ni siquiera era motivo de planteamiento a la hora de definirlo.

Pues bien, si hay algo de lo que estoy totalmente convencido es de que –y ya es urgente– se hace preciso empezar a crear un marketing más holístico, en el que se tengan en cuenta, no solo los objetivos, no sólo el perfil del consumidor que define el mercado, no solo la estrategia, sino la totalidad que define la empresa, que viene determinada por estos factores, mas los valores, misión, etc. Simplificando, quizás en exceso, de forma gráfica, se trataría de unir a la pregunta “¿cuánto queremos vender?”, otra: “¿va a mejorar el mundo con esta campaña?”

Y esto es en definitiva el “marketing de conquista”, una visión diferente de lo que es el marketing, que ni anula, ni sustituye, sino que es una respuesta a la demanda del propio mercado, cada vez más potente, de ver al consumidor no solo como una persona con necesidades, sino también con vida interior, con lo que se complementa lo que ya hay, aportando una nueva dimensión.

A diferencia del marketing tradicional, definido fundamentalmente por los recursos disponibles para su desarrollo (sin despreciar por ello la imprescindible capacidad creadora) y también a diferencia del marketing de guerrillas, centrado básicamente en la capacidad de imaginación del emprendedor y del pequeño, o mediano, empresario, el marketing de conquista, sin renunciar a los recursos, ni a la imaginación, parte de lo que entendemos debería ser el origen de todo proyecto empresarial: el emprendedor y sus motivaciones. Es decir: su razón fundamental para crear la empresa.

Mientras que la formación tradicional enfocada al emprendedor y PYMES, segmenta las áreas, disociando la misión y visión del proyecto empresarial, del marketing que va a hacer que éste sea una realidad, el marketing de conquista parte precisamente de éstos –visión y misión– haciendo que sean la principal fuente inspiradora de la estrategia a desarrollar y tácticas a implementar.

De aquí que entendamos que este nuevo marketing no sustituye a las anteriores escuelas, sino que se suma, añadiendo un elemento clave para su efectividad: el perfil emocional del emprendedor/empresario, para ayudarle a superar las barreras mentales para alcanzar el nivel de conquistador.

¿Por qué marketing de conquista?, porque de lo que se trata es de conquistar, empezando por uno mismo.

Todo proyecto empresarial parte de un sueño, pero también de unos valores que sirven de guía a la realización del mismo. Una de las barreras que hasta ahora hemos tenido era que si bien por una parte se diseñaba una visión que sirviese de meta a alcanzar, para todos los involucrados en el proyecto de empresa, luego se producía una paradoja: crear un marketing ajeno, ya no sólo a la misión, sino ajeno a los valores que la inspiran, enfocándose fundamentalmente en obtener resultados a corto plazo, siendo esta la contradicción que hemos vivido hasta ahora.

UNA RUPTURA ENTRE LOS OBJETIVOS CULTURALES DE LA EMPRESA Y LOS ECONÓMICOS

Empresas como Google, Mercadona, Irizar, Body&Shop, Starbucks, Patagón, etc., nos confirman que no sólo hay ya una tendencia, sino que es una realidad, de que realmente no tiene por qué haber diferencia entre la empresa que queremos crear y nuestro posicionamiento, a nivel de cultura, en el mercado. Es más: yo me atrevería a afirmar que realmente lo que estas empresas ha hecho posible su actual realidad, ha sido precisamente haber sabido insuflar su marketing con sus valores, lo que les ha permitido alcanzar su actual posicionamiento.

En otras palabras (y realmente han sido estas empresas las que nos han inspirado este nuevo concepto de marketing, “marketing de conquista”, así como el de “empresas espagueti”) podemos afirmar que ha sido la fusión de valores culturales con su estrategia de marketing lo que les ha facilitado en gran medida su éxito evidente.

Cuando la empresa es capaz de integrar en un sólo proyecto común a todos sus componentes, clientes incluidos, hace que las relaciones se conviertan en un ganar-ganar, lo que conlleva fuertes compromisos y un alto nivel de lealtad, convirtiendo entonces a la confianza en un factor decisivo para cualquier estrategia competitiva. Pero la confianza no se genera a base de recursos, ni tampoco de imaginación, sino de coherencia con los compromisos transmitidos a través del marketing. Entonces los valores dejan de ser una bonita teoría, convirtiéndose en la base fundamental sobre la que se asienta este proyecto común.

Y de esta forma, aquí se da una nueva dimensión a las palabras “competir” y “ganar”, que no sobran, puesto que en definitiva este es el objetivo: competir y ganar desde los valores y el compromiso social con mi entorno. Es entonces cuando el mercado valora nuestro esfuerzo y es entonces cuando este se solidariza con lo que luchamos por representar.

Pero en definitiva, ¿qué es el marketing de conquista?, básicamente se trata de asentar toda la estrategia sobre tácticas en las que predomine lo humano, y en las que este concepto “humano”, implique su desarrollo. En pocas palabras: si entendemos que el crecimiento de la empresa no solo es económico, si entendemos que crear relaciones con los clientes es algo más que generar ventas, seremos líderes del mercado.

¿Cómo se consigue esto?, basando principalmente nuestro marketing en fomentar sensaciones coherentes de solidaridad. Un ejemplo: la experiencia de compra.

¿Qué significa para nosotros hacer que la experiencia de comprarnos sea algo más que una transacción comercial?, y ¿qué más puede ser? En el marketing de conquista el elemento clave de la transacción comercial se base en el valor que aportamos a nuestro cliente, que tiene que transcender el puramente de satisfacer supuestas, o reales, necesidades.

¿Realmente estamos haciendo que las personas sean mejores a través de su relación con nosotros?, ¿realmente estamos siendo nosotros mejores personas cuando analizamos lo que vamos a aportar al mercado?, ¿cómo vemos las relaciones con las personas que definen nuestro mercado?… ¿vemos a cada cliente con el signo del euro en la frente, o le vemos como alguien que quiere ser reconocido como persona, con sus valores, inquietudes y sueños?

¿Cómo contribuimos al desarrollo del mundo?, ¿qué pasaría si no existiésemos como empresa?, son preguntas claves que deben determinar nuestra estrategia. Son cuestiones claves para definir la bondad de nuestros obligados resultados económicos.

Tenemos que romper el paradigma mecanicista, representado por el reloj, tenemos que empezar a entender que el mercado lo forman personas y que nuestra obligación no es conocer sus expectativas y emociones, para manipularlas a nuestro favor, sino para satisfacerlas en beneficio común. Una espiral en la que todos ganamos, pero que debe partir de una premisa fundamental; conquistarnos primero a nosotros mismos, antes de conquistar el mercado.

Entonces sí, entonces no sólo seremos capaces de competir y ganar, sino que el propio significado de ganar será totalmente diferente, porque no solamente se va a reflejar en nuestra cuenta de resultados, por encima de todo se va a reflejar en nuestra alma y en la de nuestros clientes, y en consecuencia, en el mundo».

Gracias José Luis, una vez más acertado. Creo que en Agel estamos en esta línea: buscamos un mundo mejor, más humano.

La crisis duplica el número de desempleados con carrera universitaria

El paro de los titulados universitarios en España se duplicó entre 2007 y 2009 hasta alcanzar una tasa del 9,4%, cuando en el resto de la UE el incremento fue sólo de un punto y se situó en un 4,8% de los licenciados y diplomados sin trabajo. Son datos del informe anual de la Fundación Conocimiento y Desarrollo (CYD) presentado en Madrid por el ministro de Educación, Ángel Gabilondo; el presidente de la Conferencia de Rectores de las Universidades Españolas (CRUE), Federico Gutiérrez Solana, y la presidenta de CYD, Ana Patricia Botín.

El trabajo, que analiza la evolución de la universidad española y su contribución al desarrollo del país, explica con datos de 2009, que el 21% de la población de entre 25 y 65 años está en posesión de una titulación universitaria, porcentaje similar al de los Estados de la OCDE, aunque la tasa de paro afecta a casi uno de cada 10.

La contratación es mayor entre los titulados de Formación Profesional que en entre los universitarios. Gabilondo destacó que de los 2,2 millones de contratos realizados a personas con estudios superiores, «más de la mitad» habían cursado FP.

Por otro lado, el aumento de los estudiantes de Formación Profesional de Grado Superior coincide con un descenso del número de matriculados en la Universidad. Por noveno año consecutivo, en el curso se redujo el número de alumnos matriculados en todas las comunidades -en algunas la caída superó el 30%-.

El ministro aseguró que el cambio de tendencia no se debe «mirar con nostalgia», sino con «naturalidad» porque de las 175.000 personas que cursan actualmente estudios superiores, «más de 55.000 están en Formación Profesional». «Ya no hay que hablar sólo de Universidad, sino de Educación Superior», apostilló. De hecho, entre los objetivos de la UE para 2020 no hay distinción entre unos y otros: la meta es que los estados miembros tengan un 40% de titulados superiores.

La sobrecualificación es otro rasgo en este retrato del universitario español: casi 300.000 contratados (un 3%) con titulación universitaria está desempeñando tareas para las que no es necesario «un nivel tan alto de estudios», según explicó el coordinador general del estudio, Martí Brellada.

En este sentido, al cierre de 2008, la proporción de trabajadores en actividades de alta cualificación era del 32,4%, «seis puntos inferior al porcentaje correspondiente para la UE-27, lo que es una adecuada expresión de las diferencias entre la estructura productiva española y la europea».

Y, después de todo, un dato positivo respecto a la actividad investigadora: según la Web of Science, España produjo el 3,2% de las publicaciones científicas del mundo en 2007 y 2008, y la universidad aportó entre el año 2000 y 2008 más del 60% del total español.

«La crisis es motivo para aumentar la inversión en conocimiento porque es la única salida que nos permitirá recuperarnos y hacerlo de un modo adecuado; si nos dejamos amedrentar por la crisis, hay una generación entera que no podrá construir la España que quiere», aseguró el presidente de la CRUE.

Fuente: elmundo.es

He reproducido aquí íntegramente esta nota de prensa aunque creo que no descubre nada nuevo, son datos que reafirman una tendencia. Cada vez hay gente con más formación y menos empleo de acuerdo a ella. Esto es conocido y «vox populi» desde hace tiempo.

Lo que me sorprende a día de hoy es cómo puede ser que continuemos intentando reinventar la rueda. Hace tiempo que la Universidad es «una fábrica de crear parados». No tengo una visión pesimista del mundo, todo lo contrario, pero sí de la universidad y de nuestro sistema de enseñanza tal como están ahora.

España es uno de los países con mayor número de estudiantes de grado superior, también uno de los países con más paro y… donde ser emprendedor es raro, según Eduard Punset.

A todos aquellos que aún no hayan comprendido que estamos ante un cambio de era económico y social, que requiere de una cambio de mentalidad, les recomiendo la lectura del libro La Conspiración de los Ricos de Robert Kiyosaki. En él, John Taylor Gatto educador de prestigio comprometido con la reforma educativa en profundidad comenta: «el sistema escolar no está diseñado para enseñar a los niños a pensar por sí mismos, ni para respaldar la noción contemporánea de que todos podemos ser libres. De hecho, está diseñado para todo lo contrario: enseñar a obedecer. Los estudiantes que cumplen y obedecen se convierten en empleados felices de trabajar para los ricos o en soldados dispuestos a sacrificar sus vidas para proteger la riqueza de los acaudalados».

Hay una nueva forma de ver las cosas. Ya lo decía Einstein «si quieres resultados diferentes haz cosas diferentes».

Cada día al levantarme lo tengo más claro: el futuro pasa por emprender. Veo señales por todos lados que me lo certifican. Mi experiencia personal durante casi 20 años me reafirma cada día más en ello. Y además, he ayudado durante este tiempo a personas como yo a emprender, como otros han hecho conmigo, cambiando en algunos casos para siempre su mentalidad y su forma de vida.

Emprender supone afrontar la vida desde una nueva perspectiva, tú perspectiva. Necesitas querer ser libre. Si no tienes deseos de dirigir tu destino…entonces no emprendas.

Ser emprendedor, no te asegura el éxito. Nada en la vida está asegurado, pero al menos eres dueño de tu propio destino y eso hoy en día es mucho. Si tienes inquietud por ser libre no dudes en contactar conmigo.

Fernando Sánchez.