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Yo también creí que era una pirámide. II


A pesar de todo lo comentado ayer, siempre habrá discusiones al respecto de qué compañía es o no una pirámide y más mientras el Marketing Multinivel sea muy desconocido en España y Europa, donde esta industria se encuentra en pañales. Pero no cabe la menor duda que es un sistema de comercialización al alza y más de 100 millones de personas lo utilizan hoy en día en el mundo, muchas de ellas en nuestro país.

Por ello, sería bueno que si alguien tiene dudas respecto a si una compañía es una pirámide o no, cuando se la recomienden, se hiciese una serie de preguntas y se las contestase a sí mismo:

¿Lo están presionando agresivamente para tomar una decisión apresurada? Si es así, puede que el negocio sea un esquema piramidal. Una oportunidad de Marketing en Red como es legal estará aún disponible en el futuro y la posición no es definitiva en el negocio. En Agel no presionamos para incorporarse a la red, aunque como cualquier negocio no empezarás a vender hasta no abrir tu tienda.

Esquema de comercio en red. Agel es comercio en red.

¿Podría conseguir dinero al vender el producto a los clientes sin reclutar ninguna persona que venda por usted? Si no es así, puede que el negocio sea un esquema piramidal. La idea principal de las pirámides es reclutar en vez de vender. El enfasis del comercio en red es vender. En Agel puedes tener únicamente consumidores que te consiguen comisiones por su consumo. No hay que adscribir necesariamente nuevas personas a la red, aunque una combinación de ambas es lo ideal por el efecto multiplicador del consumo en red.

¿Le proporcionan los materiales de capacitación y otras ayudas de venta a precio de costo? Si no es así, puede que el negocio sea un esquema piramidal. Si la compañía está verdaderamente interesada en las ventas del producto que comercializa obtendrá dinero de estas ventas en lugar de con su formación y los materiales necesarios para ella. En Agel existen DVD, libros, etc, cuyos costes son ridículos ( un DVD por ejemplo 3 €, un manual 2,5 € ) y sirven exclusivamente para costear su producción pues son herramientas de trabajo y no parte del negocio como tal como puede comprobarse fácilmete comparando con los precios en el mercado de cualquier DVD o libro-manual.

¿Cuánto tiempo lleva la compañía haciendo negocios? Existe un alto porcentaje de fracaso entre los negocios nuevos de comercio tradicional, que en un 70 % no superan los 3 años y menos aún los 5. Agel fue fundada en el año 2005, por tanto lleva casi 5 años en los que ha pasado a una facturación este año de 210 millones de dólares con 550.000 asociados en 57 países, a un ritmo constante y continuo de crecimiento.

¿La compañía le vuelve a comprar el producto no vendido por al menos 75% de su valor? Una compañía piramidal no devuelve el importe invertido pues no hay producto que vender ni recomprar. Agel devuelve el 100% del importe del producto que se adquiere, excepto los gastos de envío, si la devolución se realiza en los 30 días siguientes al pedido.

¿La idea principal del negocio es reclutar personas o vender productos? Si es reclutar puede que el negocio sea un esquema piramidal. Sin embargo, con una estructura de Network Marketing, una compañía multi-nivel, necesita vender productos a los clientes para tener éxito. En Agel se generan comisiones por la venta de los productos, independientemente de si quien lo hace está asociado o no a la red. En Agel, es lo mismo que una persona consuma un millón de euros a que un millón de personas consuman un euro cada una.

En las compañías multi-nivel establecidas, sólo un pequeño porcentaje de lo distribuidores constituye organizaciones de ventas. Se estima que una compañía establecida y que lleva mucho tiempo, por ejemplo Amway, está formada por un 70% de consumidores puros y un 30 % de emprendedres asociados. ¿Cuántas personas ya están inscritas como representantes de venta en su zona? Cuando la compañía es joven, la primera fase es ir creando la red, aunque desde el principio puede haber consumidores exclusivamente, pero la mayoría se incorporan en esta fase como asociados. Esta fase que lleva hasta los 10 años aproximadamente es en la que está Agel ahora, aunque ya hay muchos consumidores dentro de la red que no son asociados.

Demasiados representantes en una sola área pueden saturar el mercado. Si la compañía está reclutando demasiadas personas en su área, ¿qué posibilidades existen de que usted tenga éxito reclutando representantes adicionales ? Agel cuenta en España únicamente con unas 6.000 personas en estos momentos como asociados, una cantidad ínfima respecto a los 46 millones de habitantes y posibles consumidores de un producto de alimentación, aunque lógicamente ningún producto en el mercado ha conseguido nunca en la historia ventas al 100 % de la población. Pero si considerásemos normal un 5 – 10 % ( algo razonable ) estaríamos hablando de entre 2 y 4 millones de personas, sólo en España, Por si esto fuese poco, este sistema de comercialización con las nuevas tecnologías como internet permite un desarrollo global del negocio. Por ejemplo, Amway lleva casi 70 años de funcionamiento y su facturación sigue creciendo cada año.

¿Le dijeron que las personas obtienen mucho dinero con un esfuerzo mínimo y que usted también lo puede hacer? Si es así, puede que el negocio sea un esquema piramidal. Mientras que el comercio en red puede ser una buena oportunidad de negocio para la persona indicada, no es un esquema para enriquecerse rápidamente, hay que trabajar muy duro para ganar mucho dinero, pero el sistema permite con menor esfuerzo que en otros sistemas conseguir ingresos razonables adicionales al trabajo habitual. Permite utilizarlo como complemento económico a su trabajo habitual. Como en todo negocio, se considera que un 3 % se harán ricos y que un 50 % terminarán por abandonar el sistema. En cualquier caso estas cifras son mucho mejores que en el comercio tradicional donde más del 80 % de los negocios cierran antes de los pirmeros 5 años. El comercio multi-nivel o en red es una forma legítima para que adquiera productos. También puede ser una manera de formar su propio negocio. Pero al final, es igual que la mayoría de los negocios. El éxito sólo se consigue con el trabajo duro. No existe un atajo para conseguir la riqueza. Agel no es una excepción, hay personas trabajando mucho y ganando mucho y personas trabajando poco y ganando poco. La pregunta sería ¿ Cuánto dinero quieres ganar y cuánto tiempo estarías dispuesto a dedicarle para conseguirlo ?.

Recuerde, las pirámides son ilegales. Las compañías de comercio en red son legales. Si tiene alguna duda sobre si una oportunidad de negocio es una pirámide ilegal lo mejor es consultar con un abogado particular de su confianza antes de tomar una decisión.

Recuerda estoy aquí para ayudarte.

Saludos,

Fernando

Yo también creí que era una pirámide. I


Cuando por primera vez, hace un tiempo, me presentaron un proyecto de Marketing Multinivel yo también creí estar escuchando acerca de una pirámide, de un timo. De hecho, si no fuese porque quienes me lo recomendaron eran mi hermano y mi cuñada lo seguiría creyendo. Pero reconozco que escuche  porque eran ellos e hice bien porque investigué, estudié y ahora tengo claro que no tienen mucho que ver.

Me reconozco como un bicho un poco raro, porque cuando me ofrecen un oportunidad busco, investigo hasta que me formo una opinión propia. Es curioso ver como, muchas de las personas a las que les hablas de Network Marketing, Marketing Multinivel, etc, hablan de este sistema de comercialización como si de una pirámide se tratase sin siquiera investigar sobre si es cierto o no.

¡ Con lo fácil que nos lo pone hoy en día internet para investigar !.

En un mundo donde la rumorología es algo habitual y la falta de información generalizada ( debido al efecto copy – paste de internet ) me gustaría ofrecer mi opinión al respecto de lo que yo considero una pirámide y lo que no lo es. Para ello enumeraré claras diferencias que yo he encontrado investigando respecto a uno y otro sistema.

1.- Una pirámide es ILEGAL, mientras que el Network Marketing ( NM ) o Marketing Multinivel ( MLM ) es LEGAL. Una diferencia fundamental y evidente con ir a la legislación de cada país. En España la Ley 7/1996, de 15 de Enero, de Ordenación del Comercio Minorista en su artículo 22 regula el MLM o NM y en su artículo 23 prohíbe la venta piramidal.

2.- En una pirámide NO EXISTE UN PRODUCTO TANGIBLE que vender, por ejemplo, se venden sellos cuyo valor se basa en una valoración o se venden participaciones en fondos de inversión. En el NM – MLM SÍ EXISTE UN PRODUCTO TANGIBLE, se vende un producto de limpieza ( Amway ), de belleza ( Mary Kay ) o de alimentación ( Agel ).

Esquemal de un negocio piramidal ILEGAL

3.- Como no hay producto que vender el dinero que se genera en una pirámide y por tanto las COMPENSACIONES  PROVIENEN DE LA INCORPORACIÓN de nuevos miembros a dicha pirámide. En el NM – MLM existe un producto que se vende y por tanto es el CONSUMO DE ESTE PRODUCTO LO QUE GENERA COMISIONES a los pertenecientes a la red.

4.- En una pirámide los de ARRIBA SE NUTREN ECONÓMICAMENTE DE LOS DE ABAJO y siempre GANA MÁS el posicionado MÁS ARRIBA, por tanto ES LA POSICIÓN LA QUE GENERA EL BENEFICIO. En una red de NM – MLM la posición es importante pero como lo que genera la comisión es el consumo de producto aunque estés muy bien posicionado si tu red no consume no generas comisión, sin embargo alguien por debajo tuyo cuya red genere mucho consumo ganará más dinero. Es la CAPACIDAD DE GENERAR CONSUMO LO QUE CREA EL BENEFICIO.

Esquema de una red de Marketing Multinivel LEGAL

5.- Por tanto en una PIRÁMIDE GANAS DINERO SI HAY GENTE POR DEBAJO TUYO mientras que en una red de NM – MLM GANAS el mismo DINERO SI HAY UNA PERSONA QUE CONSUME 10 PRODUCTOS o HAY 10 PERSONAS CONSUMEN UN PRODUCTO.

6.- En una pirámide el de ABAJO NUNCA GANA MÁS QUE EL DE ARRIBA, en NM – MLM independientemente de la posición se gana dinero en función de la red propia y, por tanto, SE PUEDE GANAR MÄS DINERO QUE LA PERSONA QUE TE HA AÑADIDO.

7.- Como en una PIRÁMIDE los de arriba se nutren de los de abajo, SALIRTE DEL SISTEMA ES MUY COMPLICADO pues no interesa a los que te han añadido. En una red de NM – MLM basta con un SIMPLE CLICK en la web para DARTE DE BAJA.

8.- Por último, en una PIRÁMIDE como no hay producto NO te pueden DEVOLVER EL DINERO INVERTIDO. En cambio, en una red de Network Marketing o Marketing Multinivel SE DEVUELVE EL DINERO dentro del plazo correspondiente ( por ejemplo en Agel 30 días ) AL DEVOLVER EL PRODUCTO.

A pesar de todo lo comentado, siempre habrá discusiones al respecto de qué compañía es o no una pirámide y más mientras el Marketing Multinivel sea muy desconocido en España, donde esta industria se encuentra en pañales. Pero no cabe la menor duda que es un sistema de comercialización al alza y más de 100 millones de personas lo utilizan hoy en día en el mundo, muchas de ellas en nuestro país.

Por ello, sería bueno que si alguien tiene dudas respecto a si una compañía es una pirámide o no, cuando se la recomienden, se hiciese una serie de preguntas y se las contestase a sí mismo, pero eso será mañana que por hoy ya he escrito mucho.

Saludos cordiales,

Fernando