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El mundo está en crisis…¿ excepto el MLM ?


Grafico cotización bolsa

Pues parece que la crisis existente en todo el mundo afecta poco al MLM. Cada persona tendrá sus pensamientos y motivos para explicarlo.

Algunos pensarán que en momentos de desesperación las personas se lanzan a cualquier posibilidad de ingreso, por pequeño que éste pueda ser, sin estudiar en profundidad la situación cayendo miserablemente en timos o estafas. Yo no lo creo. La gente es inteligente, e incluso, cuanto más desesperada está más se le agudiza el instinto de supervivencia y afina en sus sabias decisiones.

Simplemente, existen multitud de prejuicios e incluso jucios malintencionados para evitar que el sistema actual ( que sólo beneficia a unos pocos ) cambie y la riqueza de redistribuya mejor. El multinivel debería pasar a llamarse democracia económica.

En momentos como los actuales donde sufrimos una crisis motivada por la especulación, sea financiera o inmobiliaria, aquello que no es especulativo toma fuerza.

Ya…ya. Ya sé. Que algunos se hacen muy ricos. SÍ, AFORTUNADAMENTE. ¿ Alguien no quiere serlo ? Pero no es menos cierto que la cantidad de parásitos que elevan artificialmente el precio de un producto desaparecen y los beneficios se reparten exclusivamente entre consumidor y productor. Por eso, yo lo considero más justo, porque se reparte entre quienes realmente disfrutan con el producto y crean el valor del mismo. También es el motivo principal por el que muchas personas se oponen a este sistema de comercio y, por qué no decirlo, tienen razones fundadas: sus negocios están en peligro ( empresas de publicidad, intermediarios varios, distribuidores mayoristas, minoristas…).

Independientemente que el multinivel no es sólo riqueza económica, es también estilo de vida diferente, pero de eso hablaré otro día. 

Las personas en momentos de crisis se paran a pensar cuestiones que no se planteaban en momentos de bonanza: ¿ gastar o invertir ? El MLM supone inversión mínima en el propio negocio y ese factor me parece fundamental ya que se basa, principalmente, en autoconsumo. Si una persona ya consume un producto de limpieza o un complemento nutritivo o lo que sea… ¿ por qué no consumirlo de una marca que además te puede generar ingresos a ti mismo ? Y eso que piensas tú…lo piensa mucha más gente que tu conoces: por eso el Multinivel funciona incluso en épocas de crisis. Es más, por lo que se vé, funciona mejor en este época de crisis.

Sólo así se explican que mientras la bolsa o el consumo cae en todo el mundo empresas como Amway o Herbalife tengan los mejores resultados económicos de su historia.

Cierto, como en todos las industrias, que también entorno al multinivel existen fraudes y empresas de poco éxito que acaban desapareciendo. Creo que es inevitable igual que hay bancos fraudulentos o compañías de seguros insolventes, pero poner a toda una industria en tela de juicio, o prejucio por ello me parece exagerado. Por eso, en el multinivel también es fundamental saber elegir una compañía con futuro donde se trabaje de forma honesta y se puedan generar esos ingresos que tanto queremos o necesitamos.

Nada es perfecto, pero el multinivel funciona de forma más justa y por eso en tiempos de crisis se comporta con mayor salud que otro tipo de industrias.

Saludos cordiales y feliz día.

Fernando Sánchez

¿ Quién es Paul Zane Pilzer ?


Paul no es un hombre de negocios común. Es un economista respetado y brillante. A los 25 años se convirtió en el vicepresidente más joven de la historia de Citibank. Trabajó como asesor económico de los presidentes Reagan y Bush. Advirtió al congreso de los Estados Unidos de la inminente crisis que se avecinaba antes de que las autoridades de Washington estuviesen dispuestas a escuchar ( historia que luego contó en El dinero de otros ). 

Paul Zane Pilzer

A pesar de ser profesor de economía se decidió a probar su teoría en el mercado. Acumuló una enorme fortuna personal de decenas de millones de dólares a través de inversiones inmobiliarias y empresas de educación, software y salud. Escribió libros que se convirtieron en “best sellers”, tales como Riqueza ilimitada, El dinero de otros, Dios quiere que usted sea rico, Los próximos millonarios, La revolución del “wellness” o Soluciones a los seguros de salud. Por estos libros se le considera actualmente un “gurú” del mundo de la salud y el bienestar. 

Aparentemente, Paul sería la última persona en volcarse en el Marketing Multinivel. En la conciencia popular, esta industria se asociaba a soñadores de clase obrera, adictos a la publicidad y vendedores callejeros con vestimentas horteras que buscaban dinero fácil y rápìdo. Pero estos estereotipos eran ya muy anticuados. La nueva raza de “Networkers” estaba formada por profesionales sofisticados, muy educados, en busca un nicho de mercado lucrativo en el ciberespacio. Y Paul sí encajaba en este perfil. 

Fue en 1945 Nutrilite, y Carl Rehnborg su fundador, la compañía que presentó el primer plan de Network Marketing. Este modelo de negocio se incorporó rápidamente a otras muchas empresas. En aquella época, como en la conquista del lejano oeste, hubo compañías que trabajaban de forma honesta y otras que no. Mientras tanto el gobierno de Estados Unidos iba regulando la industria a medida que esta crecía. Fue en 1979 cuando acabó esta primera fase cuando la Comisión federal de Comercio norteamericana tras una exhaustiva y larga investigación dictaminó que Amway, y por extensión el Network Marketing, era un negocio legal, legítimo y no un esquema piramidal ilegal. 

Paul Zane creó en 1989 una compañía que intentaba utilizar las nuevas tecnologías para la educación infantil. Tras el éxito de algunos CD Roms con entrevistas de economía, pensó que este sería un buen formato para mejorar la educación de los niños de una forma más interactiva y amena. Una vez grabados se dispueso a comercializarlos a través de los sistema convencionales de publicidad. Su empresa Zane Publishing invirtió 25 millones de dólares, de la época, en marketing. A pesar de este esfuerzo y de tener un producto mejor que la competencia el resultado fue un rotundo fracaso. 

La solución a su problema estaba en el mercado pero Paul aún no la conocía. Necesitaba un enfoque personalizado de ventas. Necesitaba personas que se pusieran cara a cara con los consumidores para mantener su atención, ganar su confianza y explicar con detalle lo beneficios de su producto. Necesitaba Marketing boca a boca. Hasta entonces los responsables de marketing veían el boca a boca como resultado de una buena publicidad no como una estrategia propia. Pasaron unos años antes de que Paul descubriese el marketing multinivel, pero una vez que lo hizo se convirtió en uno de los más fervientes defensores de esta industria. 

Fue casualidad, una de esas oportunidades que surjen una vez en la vida. Un día de 1991, un distribuidor de Amway, Don Held, escuchaba una de las entrevistas de Paul con Anthony Robbins sobre economía que antes mencioné tuvieron un gran éxito. En esa entrevista Paul explicaba que en los años 90 las grandes fortunas se iban a encontrar alcanzando nuevas vías de distribución y no fabricando productos. En esos momentos el precio de venta al público ya estaba formado por un 20% coste de la producción y un 80% coste de la distribución. Por tanto, Paul explicaba, la gran oportunidad se centraba en encontrar nuevas maneras de distribuir productos a menor costo. Y eso es lo que pensó Don que estaban haciendo desde hacía tiempo, así pues, Don localizó a Paul y le invitó a ofrecer una charla en Amway.

Paul no había oído hablar nunca de Amway, pero esta compañía llevaba trabajando silenciosamente desde 1959. Rich Devos y Jan Van Andel, habían ganado una fortuna distribuyendo mediante Network Marketing los complementos nutricionales y vitaminas de Nutrilite y en ese año decidieron que era el momento de emprender una aventura en solitario. Con un plan de compensación mejorado emprendieron Amway Corporation, compañía que actualmente ofrece un catálogo de 6500 productos, lejos del limpiador multipropósito Frisk y que este año, a pesar de la crisis, se ha revalorizado un 30% en bolsa. Hoy Devos y Van Andel aparecen todos los años en el listado de fortunas de las revistas Fortune y Forbes

Paul no sabía entonces nada de Network Marketing, seguramente sus profesores de Warthon no hubiesen aprobado esta aventura, pero se hubiesen maravillado de la aventura que Paul estaba a punto de iniciar. 

Hoy puede ser una casualidad que estés leyendo esta entrada en mi blog, puede ser que te interese saber más de la oportunidad que tienes ante tus ojos, puede ser que quieras conocer más de esta maravillosa aventura que algunos ya hemos emprendido, puede ser que quieras que hablemos de todo ello para luego tu mismo decidir si te interesa o no.

Si es así, ya sabes donde me tienes: agelsbg@gmail.com 

Fernando

¿ Por qué el Network Marketing crece en tiempos de crisis ?


Comentaba el otro día que algunos de los grandes ejecutivos de multinacionales en España han decidido involucrarse en Agel, la compañía en la que yo mismo me encuentro y en la que cualquier persona puede involucrarse si le interesa. Y todo ello en un momento que vivimos la mayor crisis económica desde 1929. ¿ Por qué ?.

Cada uno tiene sus propios motivos: económicos muchos de ellos, otros sencillamente quieren consumir un producto que les parece fantástico, la mayoría ambas cosas. Algunos lo hacemos compatible con nuestro trabajo principal y otros lo hacen con dedicación completa. Lo importante es que es un negocio propio de cada uno y por tanto lo desarrolla como mejor le parece.

Me centraré ahora en por qué un gran ejecutivo como Sergio Rivas,  ex director de Burger King para España y responsable de la expansión de la cadena Imginarium a nivel mundial, decidió dar el salto a esta compañía. Sus razones también las asumimos muchos que nos hemos lanzado a este nuevo proyecto.

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Sergio Rivas

1.- “Hay grandes ejecutivos que o bien no podían con la crisis encontrar un puesto de trabajo o bien estaban hartos de la esclavitud de un puesto de dirección y han decidido dar el salto a Agel”.

2.- “La inversión inicial me pareció muy atractiva (se puede entrar desde 250 Euros ), la industria es de las que más crecen, la fórmula comercial es brutal y el producto me pareció invencible”.

3.- ” Tienes todas las ventajas de una gran organización pero sin jefes, ni horarios. El Marketing Multinivel es el sistema más justo que conozco porque se benefician de él todos los actores: los consumidores y los productores”.

El modelo de negocio de Agel, ya fue utilizado por muchas compañías antes como Avon, el boca a boca, la recomendación. De esta forma a diferencia del tradicional sistema de comercialización, en que se gasta mucho dinero en la distribución y publicidad, el dinero se puede repartir entre el fabricante y los consumidores. Este año Agel facturó, 2008, 200 milones de dólares, lo que supone 100 millones a repartir entre nosotros, los consumidores. 

Este sistema de distribución tan en auge, el Network Marketing, está principalmente desarrollado en América y Asia. Europa supone únicamente el 5-10% de las ventas de Agel a nivel mundial. España es actualmente el mercado de europa donde más está creciendo esta multinacional norteamericana, de hecho crece a un ritmo de un 40 -50 % mensual ( en el resto de europa un 35% ) y esto en tiempos de crisis.  Existen compañías que llevan utilizándolo desde hace muchos años como Herbalife o Amway

En España según el INE, el 40% de los españoles consume complementos nutricionales, con una facturación de 22.000 millones de euros.

Si quieres entrar en un mundo apasionante y disfrutar de unos productos fantásticos, no dudes en ponerte en contacto conmigo. Estaré encantado de responder a todas tus preguntas.

Fernando